195章 货到地头死
不得不说，李长乐很有说相声的天赋，只是三言两语，就已经把整件事的来龙去脉给说清楚了，只是杜啸天听得一点都笑不出来。
“货发过去多久了？”杜啸天听完李长乐的话，心里已经隐隐猜到了问题的关键，只是他还需要确认。
“两天了。”李长乐回道。
“那这期间有没有其它的买家来问过？”杜啸天此时已经能确定七成了。
“第一天没有，不过第二天下午有人来问过，说对我们的货有兴趣，但给的价非常底。如果按那个价，我们不但不能赚钱，还得赔上运费和成本。”李长乐听到杜啸天的问话有些诧异，不过他还是告诉了杜啸天。
“嗯。谢谢你李叔叔。”杜啸天告辞了李长乐。
看着杜啸天远去的身影，李长乐有些出神。他的直觉告诉他，那个十多岁的孩子，似乎已经知到了整个厂班子想了两天都没想明白的答案。
不错，杜啸天确实已经把这件事弄明白了。在外闯荡多年的他，如果连这种小把戏都搞不懂，那他上辈子就算是白活了。
杜啸天心里清楚，大山实业这次是碰上商业欺诈了，这种手法有一个名称，叫做－－货到地头死。
“货到地头死”是什么意思呢？它指的是企业在经销网络上，也就是在交易过程中出现了某种漏洞，使一些人有机可乘，坑一把就走。
杜啸天以前就亲身经历过这么一次。记得那次有一个代销商，前期和公司很愉快地合作过几次，那次又打电话要一批货，公司组织了运输车队连夜给他们送去，杜啸天做为业务人员，跟几个同事押车并准备取回货款。送货车到了之后，本来是清点完货交款然后再卸货的，结果对方非要请业务人员吃完饭再给货款。可等吃完饭回来，车上的货物早已不知卸到哪儿去了。
业务经理当时就跳了起来，他带着哭腔给公司打电话，当时杜啸天的公司对这种明骗很震惊，立刻带着律师去当地报案，结果打了很长时间的官司，货款也没有要回来，那事就这么一直拖着，直到杜啸天‘炒’了老板，那公司也没要回钱。这种事在几年后的商场上经常会出现，这种诈骗现象不但严重影响了大家的交易信心，增加了交易成本。甚至还曾经出现过业务人员前去要款，押款员被劫持的现象。小的企业一但遇上这种事，几乎可以说是灭顶之灾。
不过好在大山实业遇上的这些人还算有些‘良心’，他们只是想用这种方法压抵价钱，没有做得太绝。不过就算这样，大山实业这次的麻烦也不小。
首先是这些货怎么办？放在那里，不但要交场地费、保管费，而且还不知道要放到什么时候。
拉回来，不但这批货的生产成本增加，而且拉回来后又怎么办？就地卖掉，一时半会找不到买主，低价卖给那些人，肯定是亏钱。卖给别人，价格也不见得高，而且要是货卖了，那些人又拿着订单回来提货怎么办，到时交不上货，人家反过来告你违约，你还得乖乖赔尝人家的损失。
杜啸天了解这些‘从业人员’的所有后续手段，但正是因为知道，杜啸天才无比的头痛。
“这招真够毒的。”杜啸天咬牙切齿的一拳打向天空。
“小天，你怎么来了？”
“啊，老妈，我来看你呀。我爸呢？”
“他正在开会。”
“哦。对了老妈，听说厂子遇到了麻烦？”杜啸天挨着张翠花坐下，装作很随意的问道。自从大山实业成立以后，杜啸天一直很少过问厂里的事，不过这次事关老爸杜大山和大山实业的未来，他不能就这么看着。
“是的，你爸正和你欧阳姐姐商量这事。”张翠花也不瞒儿子，她知道儿子在某些方面上，比他的父母强一些。
“我们进去听听吧。”杜啸天拉着妈妈走进办公室。
“老爸，欧阳姐姐。”
“嗯，小天，你来了。”
“小天，坐。”
一阵小小的忙乱过后，众人重新在各自的坐位上坐下来。说是开会，其实刚才办公室里只不过杜大山和欧阳寒雨两人。这下加上杜啸天和张翠花，一共也就四个人。这四个人，就是大山实业的主人。
“欧阳姐姐，广东那批货的事我已经知道了，我想听听你的看法。”杜啸天坐下之后，首先问欧阳寒雨。欧阳寒雨可以说是杜啸天唯一的手下大将。当然，现在应该是合作伙伴关系，因为欧阳寒雨拥有百分之二十大山实业的红股。这是杜啸天对于欧阳寒雨多年来管理石头记的肯定。
欧阳寒雨与杜啸天合作多年，早就不拿杜啸天当孩子看，所以对杜啸天的问话并不觉得有什么不正常。
“我和杜哥都觉得这是一个争对我们大山实业的局。”欧阳寒雨口中的杜哥自然指的是杜大山，本来按欧阳寒雨的意思，是要叫杜大山为总经理的，但杜大山不同意，所以欧阳寒雨就改叫杜大山为杜哥，而杜啸天的妈妈，她则叫做杜嫂。
欧阳寒雨把自己的想法说了一遍，她的观点和杜啸天的几乎完全相同。杜啸天早就知道欧阳寒雨的能力很强，不过没想到她这么快就想到点子上了。
“你说得不错，对方确实给我们出了一个大难题。”
“就算知道又怎样，我们实在是拿他们没有办法。这次我们的运气实在不好。”张翠花叹气道。
“不，这无关于运气的问题。”杜啸天摇摇头说道：“在商场上，所有的一切，都不能归功于运气。这次之所以会这样，首先第一点就是我们的经验不足，不够沉稳。”
“是的，小天说的不错，当时我们确实是高兴得过头了。”杜大山同意儿子的意见。他之所以能走过今天，完全是依靠血水和汗水，要是运气好，他也不会被厂子开除出来了。
接下来的时间，大家都在思考着解决问题的办法，办公室一时静了下来。