（67）开窍说润格

    “主要还是因为你的名气大。”周教授客观地对苏天一说。“我是搞美术研究的，我清楚，和你年龄相近的人，全国也没有几个能在造诣上超过你的。你勤奋，有天赋，这才是取得好成绩的根本原因。有的人有天赋，可后天不勤奋，最后的下场和王安石笔下的方仲永一个样儿；有的人没有天赋，可后天勤奋，这样儿的人虽然能取得一定的成绩，但造诣绝对不会登峰造极。像你这样儿二者兼备的，不多呀！你不成名谁能成名啊？呵呵……”
    “你现在的润格是多少哇？”蒋先生又问苏天一。
    “每尺一千五。我知道，有的画廊标我的作品是一尺五六千。”苏天一如实回答说。
    当时，苏天一的作品已经初步受到了众多书画爱好者的追捧，几年以后，其作品的市场价就达到了每平方尺两万元。
    “我就跟你没法儿比了。”蒋先生有些懊丧。“倒是净有人拿我的东西去办事儿送人，可价格老是上不去，净在几百块上下打转悠儿了。画得挺多，成绩不大！”
    “最有责任经营作品的是画家自己。”金兆枫插言了。他对蒋先生说：“您的成绩不大是因为运作模式有问题。有的画家水平挺高，卖出去的作品也不少，可就是不能取得理想的经济效益。文人自古就清高，可文人也跟农民一样盼着好收成。当今的书画界，价格就是衡量一个人成就高低的尺度，您的笔润高，就说明您的作品受欢迎的程度高。您不能像流水线上的工人一样，埋头儿苦干不问前程，应该努力推广自己的作品，提高知名度和认知度，这样儿，您的笔润就坐上火箭了。”
    “对呀。”蒋先生来精神了。“依你看，走什么路数儿才好哇？画家也想挣钱，可我就是手脚聪明脑子笨啊。”
    “找媒体呀。您肯定有不少媒体方面的朋友吧？”看到蒋先生点头，金兆枫继续说：“找报社的朋友，让他们有机会就在报纸上刊登和介绍您的作品；找电台电视台的朋友，让他们做文艺文化节目的时候儿邀请您做专访。一句话，您必须通过通过一切途径和渠道扩大自己的知名度，让中国更多的老百姓都知道您蒋先生是谁。您是专工山水一路的，可我看您刚才的花草也绝对有一眼，您的造诣没问题，我的这些建议就是专门儿为您精心打造的。您可以照我说的意思试试看，如果无效，您把我打得烂烂儿的我也不喊疼不喊冤。”
    大家都被金兆枫逗乐了。
    “还真是的，要不怎么说我傻呀！”蒋先生大彻大悟地说：“原来也有不少媒体找我，我怕耽误自己的事儿，还净躲着呢。看来，我是没抓住机会呀。”
    金兆枫微笑着。“《易经》里有句话：‘君子以自昭明德’，意思是君子通过彰显自己来向大家展示才华和美德。蒋先生，眼下，媒体就是您的谢公屐和青云梯，有了他们的合作，您就能‘半壁见海日，空中闻天鸡’了。您当时肯定是没意识到那就是机会。您看看，上天对您有多眷顾哇，您应该往狠了恨自己才对呢。”
    蒋先生不好意思地陪着笑。“我是该这么办。从今往后，犯傻的再也不会是我了。”