销售技巧（84）

    电视台记者韩雪用远镜头进行转播，由于对李爱男的两大团块及草丛作了马赛克处理，所以电视观众看到的画面比T型台现场表演要晚几分钟。
    “有救了！”有一个妇女喊起来了。原来很长时间了她和丈夫的夫妻生活不和谐。她看到了李爱男后，闻到李爱男透明裤衩发出的阵阵飘香，可以与香妃发出的比美，看到了裤衩上男女光溜溜扭在一起的抽象画，找到了恢复夫妻生活的灵感。然后就冲向后台。
    一个女保安拦住她：“你要干什么？”
    妇女：“买透明内裤！”
    我对女保安示意：“让她进来吧。”
    妇女马上掏出几张一百元的钞票。我说：“不要急，试好了再买。”
    妇女非要马上买，我继续强调：“这种透明内裤特别讲究尺寸，那样才能把你的形体塑造完美，请拿出一点耐心，你丈夫就能欣赏你一个晚上，圆你多年的梦！”
    妇女听得发愣了，然后道：“你帮我挑，你帮我试！”
    我说：“我是男的。”
    妇女：“我家的房子都快着火了，还管它男的女的。”
    我见她如此诚恳，就量了一下她的体型，然后对她说，透明文胸能恢复你生孩子前伟大的胸部，妇女点点头。我便带一个模特儿到了一个试衣间。这个妇女两个团块比较干瘪，我想这可能是引不起丈夫那种兴趣的关键。
    幸好事前我和董事长都请设计部汪菊花经理多准备几种透明文胸，尽可能多想几种妇女胸部遇到的问题。通常，如果是一个完美的佳人，就凭光溜溜的一身，就足以唤起任何男人的那种强烈兴趣。所以，我们的目标客户实际上都是不甚完美，或者凭自己的光溜溜不容易呼唤出男子的那种需要者。
    我专门给她挑选了一件文胸，外面是普通的透明文胸，里面是肉色的弹性物，看起来就像是女人的两大团块的一部份，所以当我帮那位妇女带上、调整好后，“又隆起了！”妇女叫了起来。
    我说：“如果你们过夫妻生活时能不摘下文胸就好了。”
    妇女：“关键是你们的透明裤衩和透明文胸起作用后，我想能设法做到的。你这两天都在这里吧？我要叫我的姐姐也来试。”
    我说：“你要买东西可以直接到娇娇女性用品公司，在公司外面我们有个直销店。”
    妇女说：“不，我们就是要来找你。”
    我给了她一个名片：“你姐有空的时候，和我打电话约好，我会帮你姐姐挑好的。”
    妇女出去后，我对众模特儿宣布：“今天既演出也卖新型透明内衣，不论是我们公司的还是模特儿公司的人员，每推销一件就按售价的5%奖励。”
    这下可好了，凡是没有上台的模特儿都当起销售员了。我想边表演边销售是一种很好的促销办法。榜样的力量是无穷的，弄得台下的妇女都想青春焕发，在她们心爱的男人面前一展风采。天上完美无暇的妇女毕竟很少。有的妇女需要三分打扮七分本相，有的地七分打扮三分本相才好看。
    女副行政干部离开后，我把网站记者安资叫了进来，把之前的情况简单和他说了一下。他打开笔记本电脑，以快讯的方式，写一段发一段。
    我见都市报记者洪纯也在笔记本电脑上写作，他们也赶新潮，除纸版新闻外，也办了报纸的网站，所以也往电子版发。不过现在都市报的读者群仍然以纸版的为主。
    演出还未完，透明内衣就卖了一大堆。其实我想这只是一个好的开端，这些买了透明内衣的妇女是最好的口碑，是其它妇女最容易接受的广告，这就是现身说法式销售方式。
    我给模特儿销售员反复交待，我们刚开始销售，用户有一个和我们建立信任的过程，一定不要欺骗顾客，必须帮人家调整好透明裤衩和文胸。我暗中要刘豆豆帮我监督。
    刘豆豆果然发现一个“完美内衣”模特儿队的只顾多卖，随便给一个胖妇女文胸就想打发人，刘豆豆也不知道该怎样解决：“哥哥。”