三九 严拒双赢(上)
只要一提起杭州,相信所有人都会很自然的想起了西湖,但是齐羽这次来到杭州,恐怕也没有多余的时间去见识见识西湖了,不过相比于这样的遗憾,齐羽更重视的却是这次苏杭一带批发商跟天伟之间的合作关系,作为一个商人,他更加看重的是自己到底能够得到多少利益,至于其他的,他管不了,也不想管。
李泉在外面等了齐羽已经有段时间了,所以当他看到齐羽和洪钧等人的时候,立即把他们给接出了候机大厅,来到了外面停车的地方。
虽然李泉在罗市的时候孤单一人,看似很落魄,但是没有想到一回到老本营杭州,他可也是小车开着开着,怎么看怎么象是一个成功的生意人,当然,这自从他支持齐羽办厂以来,他也从中捞了不少的好处,其他人交给齐羽厂生产的订单,一般都是事先经过了李泉的手,被他赚上一笔的了,所以他现在生意红火也并不奇怪。
“泉哥,看不出来,你在杭州这边倒也混得不错嘛。”坐在小车的后座,洪钧开玩笑的跟前面开车的李泉说道,虽然他跟李泉也算是旧识,但是却从来没有来过杭州找他,见面的地方基本上都是在罗市,所以自然也就不知道李泉在杭州的风光了。
李泉呵呵笑道:“小洪,看来你是跟阿羽学坏了,怎么没事就这么喜欢打趣我呢?正所谓‘人离乡贱’去到罗市,我也不过就是一个外地商人,但是在杭州不同,我的根在这里嘛,是吧?如果我在这里都混不上眼的话,那我还去罗市找合作干么?”
“‘人离乡贱’这句话倒是切实,不过不知道我们在杭州会不会被泉哥你欺负呢?”齐羽大是高兴的笑着说,虽然是生意上的伙伴,但是李泉这个人给齐羽的印象还是相当不错的,只不过从现在开始,他们两人所要走的路恐怕就要开始发生偏差了。
“瞧你说的,阿羽,我在罗市可都是亏你照顾,现在来到杭州了,我能不尽心吗?别说我欺负你,我昨天已经事先在酒店给你们几个安排好了房间,等一下到了那里,我再给你们介绍我们老大,他可是我们苏杭服装销售协会的会长,也是我一个非常要好的朋友,叫马群,另外还有几个批发界的头马,等一下你们见了,好好聊聊吧。”李泉很是诚恳的说着,其实事情也确实如齐羽所料,相信如果在同样的条件下,李泉他们只会选择跟齐羽合作。
“那就多谢泉哥了。对了,为什么你们这次的服装销售协会会邀请我们来参加了?我记得之前好像是没有这样的惯例吧?”齐羽很是奇怪的问道。
李泉点头道:“是啊,其实邀请你们来参加是这一届才有的决定,到时候如果顺利的话,可能还要再延续下去。这次虽然明着是邀请你们来参加服装销售协会,但是说到底也不过是一个探底的聚会罢了,协会也是希望能够通过这样的聚会多增加厂家和批发商之间的沟通。”但是李泉并没有说,这次忽然邀请生产商来参加这样的聚会,或多或少跟之前天伟提出的,那项优惠30%的合作计划有点关系吧。
“不知道这次来参加聚会的生产商有多少?他们对这次力伟的意向性合作提议又都抱什么样的态度呢?”齐羽很是关心的问道。力伟是这次提出这项优惠合作计划的温州厂家。
李泉无奈的摇了摇头道:“相信你也知道,现在能跟我们批发商保持合作关系的厂家规模都不大,现在又出了力伟这件事情,所以直到现在,来参加聚会的厂家除了温州几家打算要跟力伟关系密切的厂家之外,其他的来不到一半。”后天就是会议召开的时间了,到今天还没有来,恐怕明天也没有多少人了,而那些没有来的,显然是已经开始打算要放弃了。
齐羽含笑的看着旁边疾驰而过的风景,心中也算是有了一个大概的底。不管怎么说,在每一个行业里都是有着排资论辈的习惯,齐羽当初要不是靠着李泉这条关系站住脚跟,也不可能有今天,而天伟现在则是打算要用钱来铺出这条路来,利用所谓的让利来尽可能的多拉拢一些批发商,然后利用自己手中所握有的货源,招揽一些中小型厂家来为他们加工,当然,这样一来,真正落到天伟手中的利润就更低了。
但是从这上面,齐羽也可以看出天伟这个计划并不是为了对付自己,因为自己跟天伟结仇也不过是这段时间才发生的事情,而能够有这样的魄力祭出这样的大手笔,天伟应该是在经过长时间的市场调查和筹谋,而且看来天伟的目标并不只是放在苏杭一带的批发市场上,相信接下来天伟的目标将放得更大。
看穿了天伟的打算,齐羽非但没有感到气愤,反而觉得有一种说不出的快感。因为他可以保证,直到现在,天伟恐怕还根本看不穿品牌市场和批发市场之间的利害关系,所以他们现在才会贸贸然的冲进来,想要靠拉拢批发商们来巩固自己的位置,而象李泉马群他们,虽然知道现在批发行业难做,但是既然天伟有兴趣要让利30%,这样的好处这群精明的商人自然是不会放过的了,所以他们肯定也不会说出现在批发市场的难做。
无论如何,现在天伟进军服装界,对齐羽来说确实算得上是一个威胁,但是既然齐羽已经事先准备好要把自己的主力对准品牌市场,那么现在也没有必要再在批发市场上跟天伟较劲了,干脆就直接把这个市场让给天伟,然后自己安心的发展‘风行者’,只要自己能够抢在别人前面占住这个休闲品牌市场的话,到时候不管是谁都很难撼动风行在休闲服装也的地位。
很快,车子在一家装饰非常壮观大方的酒店的停车场停了下来,然后李泉带着齐羽四人来到了酒店底层的登记处,在那边登记了昨天李泉就已经预定好了房间,然后在服务小姐的带领下来到了8楼的住所。