第16章 香艳谈判

    生命并没有在疯狂中毁灭！也没有在野蛮中堕落！反而撞击出了无限激情，并彻底的弥合了我和洛曼之间曾经的淡然裂痕。
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    醉生梦死的抵死缠绵，粗犷野蛮的激情放纵！终于满足了洛曼无度的需求，也彻底的安抚了她的相思。不是论精神的，又或者是肉体的，都得到了彻底的安慰。
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    今天，我们终于正式的进入了公事协谈。不过，所谓的谈判，也仅是形式而已。与其它合作谈判相同，最关键的同样是最终底价与货款回笼时间。
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    国内一级代理商的最终底价好像是在10元左右。至于那些二级以及三级代理是什么价格进货？我就不清楚了。
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    国内任何一家一级代理商，任何时候提货，都是全额现款，款到发货。货款没到，就是协议代理商，同样没得商量。
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    不过，据我所知，国内一共只签了三家一级代理商。那些二级和三级代理商无法从中天直接提货，只能从一级代理商那里进货。
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    不过，正因为这个原因，市场的价格有点乱！比如说，张三的销售公司网络庞大，吞吐量大，一年有可能销售10亿。
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    而李四的销售公司网络相对较差，一年只能销售5千万。最后年终返利，两者肯定是不同的。张三的年终返利有可能是两个百分点，而李四他们则有可能只五个千分点。
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    如此一来，这两个一级代理商之间就存在着不可调和的矛盾。张三完全可以原价抛出，只赚取年终的两个百分点返利可以了。但是，李四他们就不行了，他们必须在进货款价上加一个或两个百分点售出。
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    那么，吞吐量超大的二级或三级经销商或代理商，必然会涌向张三那边，李四那里的人越来越少，两边的差距就越来越大。
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    所谓的薄利多销，张三在某些时候，有可能低于进价出售，他净赚年终的返利就足以了。试想一下，如果一年真的销售达十亿，仅年终返利就几千万，这可是一笔非常可观的收入了。
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    曾经，我想过注册一家销售公司，独立运作公司的拳头产品，销售网络成熟时，把所有的产品收回，进行一条龙的销售模式。
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    如此一来，对市场价格以及终端价格的控制要容易一点，不论怎样乱，彼此之前的差距不会太大。
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    却因种种客观原因，单独的销售公司至今没有成立。现在，和洛曼一番深谈后，我觉得成立自己的销售公司是势在必行了。
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    洛曼是亚洲地区总代理，货款方面，我给予了最大空间的考虑，但价格却无法低于国内的代理价。
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    死守价格一关，我倒并不是怕窜货，而是出口贸易存在着别的费用。比如托运费就是一笔相当庞大的费用。
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    就目前而言，我们没有那个实力在国外设置独立的生产线。如此一来，成本相对就比国内高，也即是说，以同样的价格给他们代理，我们最终的利润将比国内少几个百分点。
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    虽说只是几个百分点，但总额大了，这可是一个笔非常吓人的利润。就以两个百分点核算，如果洛曼他们一年的销售客超过5亿，最终的损失或赢利就是上千万。
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    我们经过反复磋商，最后终于达成了共识，在国内一级代理商的底价上加一个百分点，托运等相关费用由我们负责，洛曼他们只负责货到达了目的之后的相关费用。
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    比如，她们需要把货发到美国的某个城市。从我们到这个城市之间的费用由我们负责，到达那个城市之后的费用。比如，她们要把货从车站或码头转移到仓库，或者说转移最终销售点等一切费用全是她们付了。
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    表面看，这个价格比国内高，实则比国内一级代理商的价格低。至于低多少个百分点？得看发货最终目的地而定。
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    相对而言，距离越远，一次性发货量越少，差距就要大一点。也就是说，我们公司赢利就要少一到几个百分点不等。
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    考虑到她们是全亚洲的代理商，我决定在付款方面给予最大的优惠。首批提货付全额的50%。也即是说，我们给她们50%的垫货。
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    第二次提货就是全额现款。至于首批那50%的货款，可每年终结算一次，也可每季度或半年结算一次。但是，首批提货量得有数量的限制。到底多少才适中？这得根据她们的销售网络分布点和量来决定。
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    关于这一点，她们必须给我们可行性的市场资料，以及货物流向分布大致计划。当然，还得给我们确实可行的，详细的销售计划。
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    洛曼手中并没有这些资料。她立刻致电她的公司总部，要求市场部和销售部在最短时间内做出可行性的相关报告。
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    原则上，我们本该按他们的报告进行实地考察，基于我和洛曼的特殊关系，我大胆的省略了这个程序，相信洛曼不会骗我。
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    相关细节全谈妥了。现在，只等他们的相关报告，一旦传来，就可以暂时确定首批发货量，我们就可以计划生产或调货之类的行动了。
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    如果，她们的首批进货量不大，完全可以提尽仓库内的全部库存。同时，还可以从几个一级代理商那里借货，暂时发一部分给洛曼她们。
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    当然，也可以用比较“下流”的手段强行回收市面正在流通的货。但不是全部，而是其中某一个批号，或某几个批号的货。
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    回收的理由非常简单，就是这几个批号的货存在某种小问题，必须收回重新加工或销毁！当然，这样做有可能会使正常的销售短暂中止，并造成适当的损失。
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    但是，从另一个角度看，这个风险是值得冒的。如果一时没有现货发给洛曼她们，摆明了就会延误新市场的开发。
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    毫不夸张的说，国内市场虽不至于饱和，但有潜力的市场并不多了，没有多少开发价值了。暂时的停止或中断，并不会造成多大的损失。
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    再说了，以国内市场和整个亚洲地区相比，谁大谁小，谁轻谁重？相信白痴都明白如何取舍。
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    洛曼暂时留在酒店。我回公司向易中天汇报近十天的工作情况。当然，前面是没有什么可说的，主要就是谈谈首批发货量的事。
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    我心中虽有一个底线，可事关重大，希望还是听听他的意见。易中天没有直接表态，非常“老奸”的要我说说自己的看法。
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    我把自己心中的底线以及与此有关的想法和盘托出。沉默了一下，迟疑的说，如果不放心她们的实力，可以暗中派一个人去她们总部所在的城市打听。
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    等她们的相关报告传来之后，再发给暗查人员，依照她们的市场报告和销售计划抽样调查，试看报告的可行性与她们的诚意大小。
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    “好！与我的想法不谋而合。”易中天抚掌大笑，坦然的说，整个亚洲地区的代理，如果首批量大一点，发货数目就会超过国内全年的产量。
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    试想一下，这其中的风险有多大？万一受骗，或者说出现其它的意外，公司的损失之巨大，就不是一个人能承担的了。
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    如此一来，公司的资金运转空前紧张，有可能导致某些生产线全面瘫痪，一些部门强行停止运作。
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    他此话出口，我怔了一下，原来是随意说说。天知道他竟真有这样的想法。犹豫少顷，想说出我和洛曼的关系。
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    可仔细想想，我对她的了解并不多。就算我百分之千的相信她，但此事有可能关系到公司的生死存亡！而且，也不想易中天知道这些风月之事，最后打消了这个不明智的念头。
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    “易总，你打算派谁去？”我长长的吐了一口气，暗示他说，此人必须对他忠心，热受公司，有高度的敬业精神。
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    “此事非你莫属。”易中天乐呵呵的说，我曾在美国呆过一段时间，而且目前也没有重要的紧急项目开发。
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    前段时间，因为关月以及莫玉的事弄得挺不开心的，就当长假去美国旅游一圈。如果可以，莫玉也可同去。
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    我明白他的想法，想借此机会让我和莫玉培养感情，或者说弥补曾经那段失落的时光。最理想的状况，则是借此机会旅游结婚。
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    “易总，我个人觉得成天去更适合。”我开门见山的说，目前我还没有想到可行的方法解决我和易成天之间的过结。
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    同时，我也坦然的说出曾经的计划，希望在短期内成立一家专业的销售公司，逐步的实施自产自销之长远计划。
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    并想借此机会，培养一批专业的，高素质的营销队伍，为公司的将来打下坚实的基础。仅有好的产品，在目前这个残酷的竞争市场中，同样不能呼风唤雨。
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    靠别人销售，有时总会受到一些客观因素的制约，有一种缚手缚脚，无法尽情施展的约束感。
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    如果易成天去，则是一举两得的好事。他不在国内，就不会找我的麻烦。我正好利用这段时专心致志的策划营销公司成立之事。
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    “可是……”易中天为难的说，易成天有自己的事要做，他的公司并不属于中天集团任何一个分公司的下属机构。
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    “我相信易总有办法说服他。”我虽讨厌拍别人的马屁，但偶尔以开玩笑的形式说两句，觉得还是没有那样别扭。
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    我的理由非常简单直接，就是他无法找到可靠的人，事关公司生死存亡的大事，当然得自己的亲人出马了。
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    古语曾说，打架不离亲兄弟，上阵不离父子兵。商场如战场。没有销烟的战场即将拉开一场空前大战，如果做父亲的有困难，难道做儿子能袖手旁观，坐视不理吗？